التعامل مع المتغيرات الجزء الأول
بعد بوست الـأسئلة الوجودية اتسألت في حاجات كتير اوي اهمها ان انا ازاي تعامل مع المتغيرات
بمعنى ايه بقا الكلام الجميل ده
لو انا دلوقتي أخترت المنتج اللي هشتغل عليه.. المفروض اعمل ايه ؟
تعـالى ناخد بقـا الموضوع من الأول والبوست ده طويل فـ لو وراك حاجة دلوقتي اعمله Save وابقا قابلني لو فتحته تاني 
ازاي اختار المنتج اللي هشتغل عليه ؟
اتكلمت قبل كدا على اني من مدرسة الـ Winner Products
تعــالى بقا نحط شوية اسئلة ونجاوب عليها مع بعض
1- ايه هو الـ Winner Product ؟
2- ازاي اعرف انه Winner ؟
3- ليـه اختار الـ Winner ؟
4- أمتى المنتج ده بيموت ؟
5- الاقي المنتج فين ؟
1- الـ Winner Product
Winning products are products that your target audience loves and sell like” crazy “
بالعربي هو المنتج اللي العملاء بتوعك بيحبوه ويشتروه مهما كـان سعره وبيبيع معـاك بسرعـة
طيب مفهمناش برضوا ايه هو الـ Winner Product ده ؟
بص يا سيدي الـ Winner هو اي منتج بيحل common problem بشكـل Smart وممكن نقول ان هو نفسه المنتج اللي بيطلـع Trend ومش بيكون مخصص لفئة محددة من النـاس يعني اي حد ممكن يشتريه
كـمثال بسيـط للـ Trend ” الصبـارة الراقصة “
كـانت Trend بشـكل كبير جدا ومكـنش مخصص لفئة محددة من النـاس لأن كله كان بيشتريه كبير وصغير
ولو جيت تحلل الـ consumer’s behaviour ف هتلاقي ان في نـاس كانت بتشتري المنتج عشان تلاقي حد تكلمه ويرد عليه ويضحك ويهزر وينبسط
مثــال تاني للـ Common Problem ” ممسحة البخار “
والممسحة دي طلعت بشكـل كبير جدا ايام الـ Covid-19 وكانت بتتباع بشـكل خرافي
على الرغم انها مكنتش شغالة قبلها ولكن لما حلت مشكلة الـ sterilization النـاس بدأت تجيبها وبتتباع على الأساس ده
يبقا احنا عرفنا كدا ان الـ Winner ده بيحل مشكلة وبيطلع ترند ايهما اقرب بقا..
2- هتعرف الـ Winner Product بشوية طرق حلوة
الطريقة الأولى انك تبقا متوقع المشكلة اللي هتحصل وتبدأ تجهز منتجاتها وتبقا عـارف هتشتغل عليها ازاي عشان تطلع Winner او تبقا مدرك المشكلة على الأقل اللي الـ Target aud عندك بيواجهها والمنتج اللي قصادك بيحلها
انا سامعك بتقول في دماغك ما كل المنتجات بتحل مشـاكل ايه المختلف بقا ؟
خليني أقولك ان انت كدا محتاج تراجع الـ Consumer’s بتوعك تاني وتعرف ايه المشاكل اللي فعلا بتواجههم وتشوف المنتجات اللي قـادرة تحل المشـاكل دي وتشتغل عليها بنـفس الـ Angle بتاعت المشكلة
طيب الطريقة التانية
كـان في واحد قالي في بـداية شغلي في الـ E-Commerce ان المنتج الـ Winner بيتحس مش بيتعرف
انا مكنتش عـارف معنى الكلـمة لسـا او مش فاهمها بشـكل كـامل وكنت بستغرب ازاي الشخص ده بيبعتلي المنتج ويقولي ده Winner اشتغل عليه بالطريقة الفلانية وهيطلع كله
ولكن بعد فترة مش طويلة في الشغلانة دي لقيت نفسي بعرف الـ Winner بمجرد م اشوفه
وحرفيا بمجرد ما بشوف المنتج دلوقتي بـعرف اذا كان هيشتغل او لأ
وده مش بناءا على اي حاجة الا الخبرة اللي انت كونتها في الحتة دي
ف لو انت شغال في مجــال الـ Cosmetics مثـلا فترة هتلاقي بعد الفترة دي انك اي منتج بتشوفه بتقول اه ده ممكن يجيب نتايج كويسة او مش هيجيب نتايج
طيب عشـان احنا نـاس بتوع Performance وعايزين نعرف المنتجات الـ Winner دي المفروض نعمل ايه ؟
بص يا سيدي انت بتبدأ تعمل الـ Test بتاعك على المنتج وتشوف اول 3 ايام الـ Cost فيه عامل ازاي
ونسبة التسليمات كمان بعد اول محاولة تسليم
الـ Test ده هيخليك عـارف المنتج كويس ولا لأ واراء الناس فيه ايه
المنـتج الـ Winner الـ CPP بيبقا قليل والـ ROAS عالي ونسبة التسليمات فيه كويسة عن باقي منتجاتك اللي شغال عليها
3- في إحدى زياراتي لمـوقع Oberlo كنـت بقرأ مقالة عن الـ 8 ways to find winning products every time
أول سؤال مكتوب في المـقالة هو :
How do some stores end up making six and seven figures while others have a big, fat zero ؟
والأجابة كانت كلمتين ” Winner Products ” – انا سايبلكم اسم الموقع و اسم المقالة ممكن تقرأوها وهتستفيدوا جدا – الـ Winner هو اللي هيخليك تعمل فـلوس كتـير بصرف قليل يعني بمعنى اصح هيبقا الـ Margin profit فيه عالي + الـ Basket size فيه بتكون عالية
4- المنتج بيموت لما السـوق يبدأ يتشبع بيه بشـكل كبير وبيموت دي مش معناها انه مش بيبيع
لأ ده معناها ان الكوست بتاعه بدأ يعلى بشكـل مبالغ فيه او معتش بيجب نفس عدد الـ Purchases اللي بيجيبها في اليـوم او النـاس بدأت متستلموش والـ Trend بتاعه بدأ يخلص ويتركن
فترة المنتج اللي بياخدها من اول ما يبقا Winner لغـايت لما يموت معاك دي ممكن نسميها الـ Product Cycle ولو ان الـ Product Cycle دي اكبر من اننا نحطها على Winner Product بس خلينا نقول كدا عشان تبقا مفهومة
5- هتـلاقي المنتج ازاي دي قصة طويلة اوي فيها جزء كبير من الرزق وجزء تاني من الـ Search
أول حاجة لو انت عندك منافسين كتير في السـوق ف ممكن تـ Spy عليهم وتشـوف الـمنتجات اللي شغالين عليها بشـكل كبير وتبدأ تشتغل عليه والـ Spy في الـ E-Commerce مشـروع مش حاجة وحشة يعني متقلقش
ولو عـايزتعـمل Spy بشـكل سهل وسريع فـ فيه ادوات كتير زي adspy وشغالة في اكتر من دولة
وفي كمـان Tools تقدر تستخدمها لو عايز تعرف المنتجات الكويسة واللي شغالة والكريتيفز بتاعتها كمان الحلوة ونتايج كامبينز عليها
في الحقيقة انا كنت ناوي اكمل البوست ده بس لقيته طول مني سيكا وانا لسا في اول جزء
هقسم الـ Variables على بوستات مختلفة وبإذن الله انزلها كلها ورا بعض بحيث تقدر تستفيد منهم أكتر استفادة
وفي الختام لو وصلت لغايت هنا أدعيلي دعوة حلوة بضهر الغيب 