ازاي تدخل سوق جديد الجزء الأول
لـو بتفكر تدخل Market جديد فـ البوست ده ليـك ( الجزء الأول )
بسم الله الرحمن الرحيم والصلاة والسلام على رسول الله
الحمدلله من كـرم ربنا علينا اننا الـفترة اللي فاتت كنا بنعمل Expand للشـركة عندنا في أكتر من بلد
والحقيقة الوضع مكنش سهل اطلاقا انك تقدر تحافظ على مكـانك في الـ Market بتاعك وتدخل Markets جديدة وتثبت نفسك فيها وتبقا فيها Leader كمـان
أول حاجة كانت لازم تتعمل هي تصحيح الأوضاع القـانونية للشركات دي في الدول المختلفة
ومع أختلاف قانون كل بلد وشروطها الموضوع كـان بالنسبة لينا في الأول حاجة جديدة ومش واضحة لينا
كـان الحل هنا انك تحفر بأيدك في الصخر عشان تعرف معلومات عن البلد اللي انت داخلها وكل القوانين اللي ممكن تبقا بتلمس البيزنس اللي انت بتعمله وتسأل اهل الخبرة في البلد دي واي حد عنده تجارب سابقة عشان توصل في النهاية انك فعلا قادر تفتح وتشتغل من غير ما يحصلك اي مشاكل
وكمان لازم تـكون عـارف قوانين التجارة وحماية المستهلك عشان تقدر تتعامل مع العميل بتاعك من غير ما يكون فيه مشاكل بينك وبينه وانت عارف حقك فين وهو عارفه حقه فين
ضيف على كـدا موضوع البنوك والحسابات البنكية اللي لازم تكون عارف فيها راسك من رجلك خصوصا لو هيبقا حجم التعاملات بتاعك كبير وهتتسأل لو عامل حساب شخصي الفلوس دي رايحة ل مين وجت ازاي
فـ ركز اوي اوي في التفاصيل دي عشان مترجعش تدخل نفسك في مواضيع أكبر منها.
تاني حاجة بنعملها هي الـ Market Test ودي اللي بنقدر نحدد فيها الـ Niche اللي هنشتغل فيه وهنبدأ بأيه خصوصا لو شـغال Hit and Run وبتحاول تدور على Winner Products تشتغل فيها
وفي الحته دي بالذات فـ هتلاقي حاجات كتير جدا مشتركة بين الـ Markets المختلفة يعني هي نفس المنتجات اللي شغالة في الـ Market ده شغالة في التاني وده حاجة طبيعية لو بصينا هنلاقي اغلب الـ Needs اللي بتكون عند العملاء بتبقا مشتركة
تعالى اديك مثال صغير
منتج زي ” ماكينة حلاقة الدقن “
هو كدا كدا شغال في اي Market هتشتغل عليه لأنه Need لأي راجل فـ بالتالي هتلاقي منتجات كتير مشتركة
فـ الـ Market Test اللي هتعمله ده هيتحدد عليه حاجات كتير اوي خصوصا لو الـ Market جديد عليك
ومتنساش انك زي ما بتعمل Test للـ Niche اللي هتشتغل فيه انت لازم تكون عامل Test للـ Platforms اللي شغالة في الـ Market ده
أبسط مثال لو بنتكلم على السـوق المصـري ف هتـلاقي ان Facebook رقم 1 كـ Traffic Source لكـن لو رحت للسوق السعودي فـ هتلاقي SnapChat قبل اي حاجة
فـ الـ Market Test العوامل بتاعته كـتير مش بس الحاجات اللي قولتها دي وهتعرف تفاصيلها لما تدوس بأيدك في كل حاجة
دول اول حاجتين هتعملهم وانت داخل سوق جديد وهنـكمل في الجزء الـتاني ايه الحاجات اللي محتاجينها وازاي يكـون في Cycle كـاملة دايرة من غير ما تتدخل فيها بأيدك في كل تفاصيلها
اتمنى تكون العودة المرة دي للكتابة مفيدة للجميع وادعولي بضهر الغيب اقدر اكمل واكتب أكتر لعل الناس تستفيد ولو بكلمة