15 الف أوردر – 8 مليون مبيعات

15 الف أوردر – 8 مليون مبيعات بـ نسبة تسليمات 38% !

بسم الله الرحمن الرحيم والصلاة والسلام على رسـول الله

خليني أقولك ان ده مش بـوست عادي دي رحلة صغيرة حصـلت معايا ونتايجها ايه وغلطاتي كانت فين كمان

وممكن أقسم البوست على كام بوست بحيث اتكلم في كل التفاصيل

تعالوا احكيلكم القصة بقا

بـعد الـ Session بتاعت SDN اللي كنـت عاملها عن الـ Product Selection

دخـلت تحدي مع نفسـي اني أحط نفسي مكـان الناس وانفذ كل الحاجات من اول وجديد عشان أعرف اذا كنت فعلا قـدرت أقول كل حاجة تخليهم يشتغلوا ويختاروا منتجات صح ولا لأ

وبالفـعل دخـلت عملت كـل اللي انا قولته في الـ Slides من أول اختيـار الـ Niche والتـدوير على المـنتج وغيرها من الحاجات اللي اتكلمنا فيها

( لو حـابب تشوف السـيشن فـ هي موجودة دلوقتي مسجلة على الـ Circle الخاصة بيهم )

طيب دخـلت دورت على 5 منتـجات تقـريبا في الـ Fashion عشـان ده اسهل حاجة ممكن تتصنع بالنسبة ليا

والخطـوات اللي جت بعد ما اخترت المنتجات كالأتي ( هنشرحها بالتفصيل في بوست تاني ) :

1- عملت ويب سايت صغير ( هوم بيدج – لاندينج بيدج )

2- أد اكونت فيس بوك ( مكنش فاتح ليميت كمان وقتها )

3- بدأت ادور على الـ Material الخاصة بالمنـتجات اللي هبـدأ اشتغل عليها ( Creatives )

4- شفت حد يقـدر يصنع المـنتجات دي وتكلفتها كام

5- جهزت الـ Pricing على نسـبة تسليمات 40%

6- رفعت المنتجات على الويب سايت بـ لاندينج بيدج بسيطة اوي مفيهاش اي حاجة غير وصف المنتج والمقاسات

بعـد تجهـيز كـل الحاجات اللي فوق دي بدأت أعمـل الـ Test على أول 3 منـتجات ومـاشاء الله مفيش ولا منتج اشتغل كـويس او حتى جاب نتايج تخليني أقـدر أكمل فيه

وهنـا بدأت أطلع المشـاكل اللي حصـلت في أول 3 منـتجات وإيه اللي مخلهمش يشتغلوا… بس دي هنتكلم عنها في بـوست تاني

تعـالى اكلمك عن أخر منتجـين جربت عليهم واللي في منهم واحد نجح والـكوست بتاعه كان معايا 7ج

انا أول ما شفت الـ Cost كدا قولت بس هو ده المنـتج اللي مفروض نكـمل عليه… والمنطقي انك هتسمع ان انا بدأت اسكيل بقا واطلع 1000 اوردر في اليـوم بس ده محصلش

– ركز اوي او اوي هنا –

انا فضـلت أول أسبوع مجبش أكتر من 100 أوردر بس في اليـوم وكنـت بحـاول على قـد ما أقدر أنزل بالـ Cost

على الرغـم ان في ناس كتير بتحب انها تزود عدد أوردرات كبير عشان تمسك حجم كاش كبير انا الجنب التاني بحب أكتر أشتغل بـ Cost قليل عشان احافظ على الـ Margin

وهنا كان عندي Objective تاني وهي اني أفضل محافظ على الـ Cost لغايت م اوصل لـ 5000 – 6000 اوردر

بحيث لو الكـوست زاد مني في الـ 10000 او الـ 15000 أوردر يبقا Over all الدنيا معايا تمام والـ Cost مظبوط بشكـل كبير

والحمدلله انا قـدرت احقق ده

عشـان اوصل لـ صرف 363724 الف ج ب مبيعات 8 مليون ج و كوست أقل من 25ج

طبعا انت دلوقتي عينك بتلمع وبتقول واو ايه المجال اللي بيجيب الفـلوس الكتـير دي

تعـالى بقا اوريك الجنب التاني اللي مـحدش يعـرف عنه حاجة

اه احنا جايبين عدد أوردرات كبـير جدا بـ كوست كويس مش وحش لـكن تعالى نبص على تسـعير المنتج ونسبة تسليماته

المنـتج كان متسعـر بـ 395ج شـامل الشـحن

وكـنا بندفع شحـن تقـريبا حوالي 85ج يبقا انت كدا المنـتج معاك من غير الشحن بيتباع بـ 310ج

هتشـيل منهم الـ Cogs بتـاع المنتج حوالي 180ج

يبقـا انت اتبقا ليك 130ج

دول المفـروض تخصم منهم حاجتين ” مصاريف الأعلانات – مصاريف التشغيل”

طيب فلوس الأعلانات على الـ Dashboard تقريبا 25ج ونسبة تسليمات 40% فـ انت كدا عندك فلوس الأعلانات بس حوالي 65ج

وانت كان معاك 130ج فـ انت كل اللي بتكسبه 65ج ” ملحوظة احنا لسا مشيلناش مصاريف التشغيل ”

عـايزك بقا تتخيل ان قصـة النجاح دي أخرها 20ج ربح !

تعالوا بقا نمشي الخطوات مع بعض ونشوف احنا غلطنا في ايه

1- طلعت منتج وينر ؟ اه وكان شغال كويس جدا

2- عملت Test بشكـل صح ؟ اه وكان الـ Cost مظبوط

3- سـعرت صح ؟ لأ مكنش التسعير احسن حاجة

4- نسبة تسليماتك كانت كويسة ؟ لأ برضوا

5- تصنيعك ومرتجعاتك كانت ماشية مع بعضها ؟ اه

6- الأوبريشن كان مستحمل عدد الأوردرات ؟ اه برضوا

يبقا الملخص اننا كـل اللي كـان ناقصنا نعدله هو حاجتين

1- التسـعير واننا نحط Margin أعلى من المحطوط او نخلي الشـحن على العميل او حتى جزء منه

2- التسليمات والمرتجعات كانت مفروض تزيد عن كدا شوية ب شوية متابعة

الـ E-Commerce عبـارة عن مكنـة فيها تروس كتيـر لو ترس فيه مشكله في المكنة دي كلها هتلاقيها دايما بتعطل

عشـان كدا لما دايما ببص على أي بيزنس ببقا عايز أشوف كـل حاجة من أول تسـعير المنتج لـ رد الموديريشن على العميل في الرسايل

ده اول بوسـت ليه علاقة بالـ Case دي وبإذن الله يكـون فيه كـام بوست كمـان اشرحلكم باقي الـ Case وندخل أكتر في مشاكل الـ Ads وايه الحاجات اللي نفعت بشـكل اكبر بحيث تكون باصص على كل حاجة لعله يفيدك بشكـل احسن